신신제약이 국내 보건의료산업체 중 최초로 미연방 정부 보훈부(US Department of Veterans Affairs)에 주계약자로 전자상거래 계약(VA Schedule)을 체결했다고 16일 밝혔다.
국내 중견제약회사인 신신제약(주)은 한국보건산업진흥원과 보건복지부에서 주관한 ‘해외 공공조달 컨설팅 지원사업’(2019.06~11)에 참여하여 컨설팅 용역사인 KAIST 공공조달 연구센터(김만기교수)과의 유기적 협력을 통하여 한국 보건의료산업이 미국 연방 공공 조달시장에 진출하는 획기적인 성과를 거뒀다
60년 전통의 강소기업인 신신제약은 본 계약을 통하여 신신파스 아렉스를 포함한 외용 소염. 진통제 8개 제품을 600여 개의 미연방 보훈부(VA) 병원 시설 및 미국조달청(General Services Administration) 전자상거래 쇼핑몰인 GSA Advantage에 등록했다.
이를 통해 향후 5년(2020년~2025년)간 미국국방부를 포함한 모든 연방기관에 전자상거래를 통해 신신제약의 제품을 공급할 수 있는 자격을 얻게 됐다.
신신제약은 한국보건산업진흥원과 KAIST의 산·관·학 협력체제 구축해 미국 FDA 사전승인 등의 복잡하고 까다로운 사업준비조건 및 입찰제안서 준비 단계와 검증을 거쳐 신신제약의 미국 현지법인인 TRINET INDUSTRIES, INC을 주계약자로 전자상거래 계약을 맺는 쾌거를 이뤘다 .
이번 사업을 추진한 신신제약의 김종정 글로벌사업본부장은 “이번 프로젝트는 한국보건산업원의 사업지원과 KAIST 공공조달 연구센터의 컨설팅이 없었다면 쉽게 만들어 낼 수 없는 결과”라며, “ 불가능하게만 보였던 미연방 보훈부와의 5년 이상의 장기 계약을 획득한 만큼 향후 적극적인 영업활동을 통하여 미국 정부 조달시장에서 괄목할만한 성장을 이룰 것”이라고 말했다.
이병기 신신제약 대표이사는 “국내에서 업계 최초로 미연방 보훈부와의 계약을 체결함으로 신신제약의 기업 건전성과 제품 우수성이 다시 한번 인정받게 되어 매우 기쁘다”며, “작년에 세종 신공장을 준공함으로 글로벌 스탠다드(cGMP, EU-GMP) 수준의 생산설비와 시스템을 갖추게 되어 해외수출의 증대는 물론 글로벌 헬스케어 기업으로 나아가기 위한 발판을 마련했다”고 전했다.
300여 개가 넘는 한국기업이 미국 FDA의 제품 승인을 받았음에도 불구하고 상대적으로 취약했던 미국 정부 조달시장 개척을 일구어낸 신신제약은 미국 내수시장과 중남미 수출시장을 겨냥하여 2017년 미주법인 TRINET INDUSTRIES, INC을 설립했다.
미주 법인에서 현재 신신제약의 대표 브랜드인 신신파스 아렉스를 포함, FDA 승인을 획득한 8개의 제품을 현지 주요 드럭스토어를 통해 판매하고 있으며, 대표적인 온라인 유통사이트 아마존 (Amazon.com)을 통해서도 매출 규모를 점차 확대하고 있다.
[노용석 기자] ys339@daum.net
[인터넷중소병원] 기사입력 2020-03-18, 11:4
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