그동안 한미약품과 제일약품 등 국내 제약사 4~5곳에서 레비트라의 Co-Marketing에 대해 적극적으로 의사를 타진해 왔으나, 바이엘헬스케어에서는 탄탄한 영업력, 우수한 마케팅 능력과 함께 신뢰감을 주는 기업 이미지를 두루 갖춘 종근당을 최종 선정하게 됐다.
또한 종근당이 다국적제약사와의 라이센스 파트너쉽에 풍부한 경험을 지닌 것도 이번 결정에 크게 기여했다.
특히 두 회사는 서로 다른 브랜드를 사용하는 ‘이중 브랜드 전략’을 통해 바데나필 전체의 시장점유율을 전체 시장의 30% 이상으로 끌어 올리는 것을 목표로 하고 있다.
따라서, 바이엘헬스케어는 종전대로 레비트라의 마케팅을 진행하게 되고, 종근당은 올 해 안에 레비트라를 새로운 브랜드명으로 국내 시장에 소개할 예정이다.
바이엘 헬스케어 마누엘 플로레스 사장은 "레비트라의 우수한 제품력에 국내 대표제약사인 종근당의 뛰어난 영업력이 합쳐진다면 발기부전치료제 시장에서 바데나필(레비트라 성분명)이 시장의 리더가 되는 것은 시간 문제"라고 자신감을 보였다.
마누엘 플로레스 사장은 또 이번 제휴를 통해 정체기를 보이고 있는 발기부전치료제 시장에 활력을 불어넣어 전체 시장을 확대시키는데 기여했으면 하는 바람이라고 밝혔다.
종근당의 김정우 사장 역시 "레비트라는 브라질, 멕시코 등지에서 비아그라를 제치고 이미 마켓 리더로 자리잡고 있다"며 "당뇨병, 고혈압, 척추손상 환자군에서도 뛰어난 효능을 보이고 있는 레비트라의 우수한 제품력을 적극 알리는 마케팅과 영업활동을 전개한다면 반드시 실효를 거둘 수 있을 것"이라고 말했다.
그는 특히 빠른 경우 복용 후 10분 후부터 약효가 발현되는 '레비트라'의 빠르고 강력한 발기효과가 한국 소비자들에게 아직 충분히 인식되지 않았다고 보고, 한국인의 특성에 잘 맞는 ‘빠르고 강력한 발기효과’를 강조하는 브랜딩 전략을 사용할 생각이라고 밝혔다.
발기부전치료제 시장에 대한 기대가 여전히 높은 가운데, 바이엘헬스케어는 지난 1년간 국내 많은 제약사들로부터 제품의 우수성과 안정성이 입증된 레비트라 Co-Marketing 및 프로모션 제안을 받아 왔고 신중한 검토 끝에 가장 경쟁력 있는 종근당을 파트너로 선정하게 되었다.
이에 바이엘은 바데나필 제재의 기존 글로발 브랜드인 레비트라를 그리고 종근당은 이를 한국 시장의 특성에 맞게 브랜딩한 새로운 제품으로, 발기부전 치료제 시장에 혁신적인 변화를 주도할 것으로 기대하고 있다.
[인터넷중소병원] 기사입력 2006-10-31, 23:55
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